Wissen für die Praxis · Sales-Praxis
Zusagen sofort erfassen: die Lerninhalte
Eine erfasste Zusage verbindet konkrete Handlung und Zeitpunkt.
Zusagen sofort erfassen
Du versprichst während eines Anrufs einen Rückruf am Donnerstag.
- Grundsatz
- Eine erfasste Zusage verbindet konkrete Handlung und Zeitpunkt.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Aufgabe und Termin direkt festhalten.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Auf dein Gedächtnis vertrauen». Eine erfasste Zusage verbindet konkrete Handlung und Zeitpunkt.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
Du versprichst während eines Anrufs einen Rückruf am Donnerstag. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Der Termin ändert sich.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Die Aufgabe auf den bestätigten Zeitpunkt aktualisieren.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Beide Termine gleichzeitig aktiv lassen». Eine erfasste Zusage verbindet konkrete Handlung und Zeitpunkt.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
Du versprichst während eines Anrufs einen Rückruf am Donnerstag. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Eine Kollegin übernimmt den Rückruf.
- Passende Entscheidung
- Zuständigkeit und Kontext klar übergeben.
- Fachliche Einordnung
- Eine erfasste Zusage verbindet konkrete Handlung und Zeitpunkt.
- Zusätzlicher Entscheidungspunkt
- Eine Zusage braucht Handlung, Verantwortung und Zeitpunkt.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen