Die Salelikeasailsman Academy
How to Sell.
Wissen ist gut.
Im Gespräch entscheiden ist besser.
Trainiere die Situationen, die im Verkauf den Unterschied machen. Mit kompakten Lernseiten, Fallfragen und ehrlichem Feedback.
Dein Modul findenDeine nächste Herausforderung
Womit willst du besser werden?
Starte dort, wo dein Alltag dich fordert. Ohne Konto und ohne gespeicherte Lernhistorie.
50 von 50 Modulen
Gesprächsaufbau im Verkauf
Vom klaren Einstieg zum nächsten Schritt
Bedarfsermittlung
Das Kundenproblem verstehen, bevor du eine Lösung empfiehlst
Fragetechniken und aktives Zuhören
Mehr verstehen, weniger vermuten
Nutzenargumentation
Produkte mit Kundenzielen verbinden
Cross-Selling Grundlagen
Ergänzungen aus einem bestätigten Bedarf ableiten
Upselling Grundlagen
Passende Qualitätsstufen verständlich machen
Telefonverkauf und Stimme
Klar, relevant und dialogorientiert telefonieren
Follow-up und Verbindlichkeit
Entscheidungen klären, ohne Druck aufzubauen
Angebote präsentieren
Vom PDF zum gemeinsamen Entscheidungsgespräch
Einwände mit der 3A-Methode
Annehmen, argumentieren und aktivieren
Preisgespräche souverän führen
Preiswiderstand diagnostizieren und Wert erklären
Entscheidungspsychologie ohne Mythen
Klarheit schaffen, ohne Kunden zu manipulieren
Lösungsorientierte Beratung
Vom Produktwunsch zum passenden Lösungsweg
Neukundengewinnung und Wunschkunden
Relevante Erstkontakte systematisch vorbereiten
Inaktive Kunden reaktivieren
Mit echtem Anlass statt Standardmail zurückkehren
Absagen und Kaufabbrüche früh erkennen
Erwartungen und Entscheidungen rechtzeitig klären
Grosse Verkaufschancen qualifizieren
Komplexität erkennen und den Verkaufsprozess strukturieren
Komplexe Bedarfsermittlung
Abhängigkeiten, Prioritäten und Zielkonflikte klären
Lösungsdesign für komplexe B2B-Projekte
Aus Bedarf eine klare vertriebliche Empfehlung entwickeln
Strategisches Cross- und Upselling
Kundenwert über zusammenhängende Prozesse entwickeln
Abschlussführung und Entscheidungsklarheit
Vom Interesse zur belastbaren Vereinbarung
Verhandlungsführung bei Konditionen
Interessen klären und fair austauschen
Schwierige Kundengespräche
Reklamationen aufnehmen und lösungsorientiert führen
Live-Coaching und Transfer
Verhalten beobachten, fokussiert verbessern, erneut üben
Schriftliche Kundenkommunikation
E-Mails klar, relevant und verbindlich formulieren
Erstkontakt und Gesprächseröffnung
In kurzer Zeit Relevanz und Dialog schaffen
Terminvereinbarung im B2B
Einen sinnvollen nächsten Austausch gewinnen
Lead-Qualifizierung im Erstkontakt
Relevanz, Bedarf und nächsten Schritt sauber prüfen
Kundenorientierte Produktempfehlung
Aus Bedarf eine begründete Auswahl ableiten
Vertrauen und Glaubwürdigkeit
Verlässlichkeit im Verkauf sichtbar machen
CRM-Notizen und saubere Übergaben
Vertriebswissen kurz und nutzbar dokumentieren
Selbstorganisation im Verkauf
Wichtige Vertriebsaktivitäten zuverlässig ausführen
Empfehlungs- und Referenzgeschäft
Zufriedenheit in relevante Kontakte übersetzen
Wettbewerbsdifferenzierung
Unterschiede aus Kundensicht relevant machen
Value Selling
Wirtschaftlichen und operativen Kundennutzen greifbar machen
Optionsarchitektur in Offerten
Varianten vergleichbar und entscheidbar gestalten
Kundenfälle und Storytelling
Erfahrung konkret erzählen, ohne zu übertreiben
Social Selling und digitale Kontaktpunkte
Digitale Signale für relevante Gespräche nutzen
Ausschreibungen und Pitch-Vorbereitung
Anforderungen klären und eine überzeugende Antwort strukturieren
Unklare Anfragen strukturieren
Aus knappen Informationen einen beratbaren Fall machen
Vertragsverlängerungen und Wiederkauf
Aus Erfahrung bessere Folgegespräche machen
Hypothesenbasierte Discovery
Komplexe Gespräche gezielt vorbereiten und offen prüfen
Insight Selling ohne Besserwisserei
Neue Perspektiven anbieten und gemeinsam prüfen
Strategische Bestandskundengespräche
Aus Zusammenarbeit neue vertriebliche Relevanz entwickeln
Komplexe Angebotspräsentationen
Viele Leistungen zu einer klaren Entscheidung führen
Verhandeln mit Einkauf und Beschaffung
Preis, Leistung und Bedingungen gemeinsam strukturieren
Anbieterwechsel und Wettbewerbssituationen
Wechselgründe verstehen und realistisch überzeugen
Festgefahrene Verkaufschancen reaktivieren
Stillstand diagnostizieren statt nur häufiger nachfassen
Entscheidungen ohne Druck beschleunigen
Klarheit erhöhen und vermeidbare Reibung entfernen
Sales Mastery Capstone
Komplexe B2B-Verkäufe integriert führen