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How to Sell · Modul 427 · Fortgeschritten

Kundendaten bei KI bewusst wählen

Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.

3 Lernseiten5 Quizfragenca. 9 Minuten
Dein Wissenstest

Verstehen. Entscheiden. Bestehen.

3 kurze Lernseiten, 5 Fragen aus dem Verkaufsalltag. Lies die Lernseiten und entscheide, welche Vorgehensweise zur beschriebenen Situation passt. Im abschliessenden Transferfall wägst du vier Antworten anhand der konkreten Angaben ab.

  • 5 bewertete Fragen · jede zählt gleich viel
  • Mindestens 80 %: mindestens 4 von 5 Fragen richtig
  • Zusätzlich muss der abschliessende Transferfall richtig gelöst sein
  • Bei mehreren richtigen Antworten zählt nur die komplette Auswahl
  • Erklärungen nach jeder Antwort · neue Versuche möglich

Dein Versuch bleibt nur in diesem Tab. Beim Neuladen beginnt er neu. Plane etwa 9 Minuten ein.

Wissen für die Praxis · Sales-Praxis

Kundendaten bei KI bewusst wählen: die Lerninhalte

Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.

Kundendaten bei KI bewusst wählen

Du möchtest eine reale Kundensituation mit KI durchdenken.

Grundsatz
Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.
Empfohlene Vorgehensweise
Nur geeignete notwendige Informationen im freigegebenen Rahmen verwenden.
Typischer Fehler
Diese Alternative passt hier nicht: «Die komplette Kundenakte ungeprüft einfügen». Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.

Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?

Eine veränderte Situation beurteilen

Du möchtest eine reale Kundensituation mit KI durchdenken. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein Name ist für die Aufgabe unwichtig.

Den nächsten Schritt anpassen
Ihn durch eine neutrale Bezeichnung ersetzen.
Die Entscheidung begründen
Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Ihn zur besseren Textqualität unbedingt mitschicken». Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.

Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.

Den Grundsatz anwenden

Du möchtest eine reale Kundensituation mit KI durchdenken. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein Tool ist für die Daten nicht freigegeben.

Passende Entscheidung
Einen freigegebenen Weg oder ein neutrales Beispiel nutzen.
Fachliche Einordnung
Für viele Entwurfsaufgaben reichen anonymisierte oder erfundene Beispiele.
Zusätzlicher Entscheidungspunkt
Die Aufgabe bestimmt die nötigen Daten. Bestehende Freigaben und Datenregeln bleiben massgeblich.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.

Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen

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