Wissen für die Praxis · Sales-Praxis
Eine klare Aufgabenformulierung: die Lerninhalte
Eine brauchbare Aufgabe beschreibt, was als Nächstes getan werden soll.
Eine klare Aufgabenformulierung
In deiner Liste steht nur «Kunde Müller».
- Grundsatz
- Eine brauchbare Aufgabe beschreibt, was als Nächstes getan werden soll.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Eine konkrete nächste Handlung mit Ergebnis formulieren.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Den Namen zur Sicherheit farbig markieren». Eine brauchbare Aufgabe beschreibt, was als Nächstes getan werden soll.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
In deiner Liste steht nur «Kunde Müller». Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Es geht um die Bestätigung eines Liefertermins.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Genau diese Rückfrage samt Frist notieren.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Nur «nachfassen» ergänzen». Eine brauchbare Aufgabe beschreibt, was als Nächstes getan werden soll.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
In deiner Liste steht nur «Kunde Müller». Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Die Aufgabe wurde erledigt.
- Passende Entscheidung
- Ergebnis und möglichen Folgeschritt festhalten.
- Fachliche Einordnung
- Eine brauchbare Aufgabe beschreibt, was als Nächstes getan werden soll.
- Zusätzlicher Entscheidungspunkt
- Eine ausführbare Aufgabe sagt, was wer bis wann tun soll.
- Anwendung im Alltag
- Die erste Formulierung nennt Handlung, Zuständigkeit und Zeitpunkt.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
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