Wissen für die Praxis · Sales-Praxis
Aufgaben klar übergeben: die Lerninhalte
Eine gute Übergabe macht die nächste Handlung ohne unnötige Suche möglich.
Aufgaben klar übergeben
Eine Kollegin übernimmt einen Kundenrückruf.
- Grundsatz
- Eine gute Übergabe macht die nächste Handlung ohne unnötige Suche möglich.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Anlass, letzten Stand, offene Frage und Zusage übergeben.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Nur die Telefonnummer senden». Eine gute Übergabe macht die nächste Handlung ohne unnötige Suche möglich.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
Eine Kollegin übernimmt einen Kundenrückruf. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein Detail ist unsicher.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Diese Unsicherheit ausdrücklich nennen.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Es als bestätigt darstellen». Eine gute Übergabe macht die nächste Handlung ohne unnötige Suche möglich.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
Eine Kollegin übernimmt einen Kundenrückruf. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Die Kollegin hat eine Rückfrage.
- Passende Entscheidung
- Die entscheidende Lücke gezielt schliessen.
- Fachliche Einordnung
- Eine gute Übergabe macht die nächste Handlung ohne unnötige Suche möglich.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen