Wissen für die Praxis · Sales-Praxis
Ein persönliches Lernziel messen: die Lerninhalte
Ein Lernziel wird überprüfbar durch konkretes Verhalten in passenden Situationen.
Ein persönliches Lernziel messen
Du möchtest im Gespräch weniger unterbrechen.
- Grundsatz
- Ein Lernziel wird überprüfbar durch konkretes Verhalten in passenden Situationen.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Ein beobachtbares Verhalten und passende Reflexion festlegen.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Nur ein allgemeines Ziel «besser verkaufen» setzen». Ein Lernziel wird überprüfbar durch konkretes Verhalten in passenden Situationen.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
Du möchtest im Gespräch weniger unterbrechen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Du lässt häufiger ausreden, klärst aber weniger nach.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Die Qualität des Zuhörens zusätzlich betrachten.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Nur die Zahl deiner stillen Sekunden erhöhen». Ein Lernziel wird überprüfbar durch konkretes Verhalten in passenden Situationen.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
Du möchtest im Gespräch weniger unterbrechen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein Gespräch läuft wieder schlechter.
- Passende Entscheidung
- Die Situation gezielt auswerten.
- Fachliche Einordnung
- Ein Lernziel wird überprüfbar durch konkretes Verhalten in passenden Situationen.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen