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How to Sell · Modul 306 · Fortgeschritten

Rabatt als Betrag berechnen

Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.

3 Lernseiten4 Quizfragenca. 8 Minuten
Dein Wissenstest

Verstehen. Entscheiden. Bestehen.

3 kurze Lernseiten, 4 Fragen aus dem Verkaufsalltag. Lies die Lernseiten und entscheide, welche Vorgehensweise zur beschriebenen Situation passt. Im abschliessenden Transferfall wägst du vier Antworten anhand der konkreten Angaben ab.

  • 4 bewertete Fragen · jede zählt gleich viel
  • Mindestens 80 %: mindestens 4 von 4 Fragen richtig
  • Zusätzlich muss der abschliessende Transferfall richtig gelöst sein
  • Bei mehreren richtigen Antworten zählt nur die komplette Auswahl
  • Erklärungen nach jeder Antwort · neue Versuche möglich

Dein Versuch bleibt nur in diesem Tab. Beim Neuladen beginnt er neu. Plane etwa 8 Minuten ein.

Wissen für die Praxis · Einwände & Verhandlung

Rabatt als Betrag berechnen: die Lerninhalte

Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.

Rabatt als Betrag berechnen

Ein Produkt kostet CHF 200, du gewährst 10 Prozent Rabatt.

Grundsatz
Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.
Empfohlene Vorgehensweise
CHF 180 als neuen Preis berechnen.
Typischer Fehler
Diese Alternative passt hier nicht: «CHF 190 berechnen». Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.

Praxisübung: Notiere die gegebenen Werte mit ihren Einheiten. Rechne das Ergebnis selbst aus und benenne die Annahmen der Rechnung.

Eine veränderte Situation beurteilen

Ein Produkt kostet CHF 200, du gewährst 10 Prozent Rabatt. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein Preis von CHF 500 wird um 20 Prozent reduziert.

Den nächsten Schritt anpassen
Der neue Preis beträgt CHF 400.
Die Entscheidung begründen
Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Der neue Preis beträgt CHF 480». Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.

Praxisübung: Rechne mit den geänderten Angaben. Erkläre, welcher Wert sich verändert hat und wie sich dies auf das Ergebnis auswirkt.

Den Grundsatz anwenden

Ein Produkt kostet CHF 200, du gewährst 10 Prozent Rabatt. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: CHF 100 werden um 5 Prozent reduziert.

Passende Entscheidung
Der Rabatt beträgt CHF 5.
Fachliche Einordnung
Rabattbetrag ist Ausgangspreis mal Rabattsatz; dieser Betrag wird vom Ausgangspreis abgezogen.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Notiere einen Einwand möglichst im ursprünglichen Wortlaut. Ergänze deine erste Interpretation und kennzeichne sie ausdrücklich als Vermutung. Überlege dann, mit welcher neutralen Frage du die tatsächliche Sorge klären kannst. Erst danach formulierst du eine Antwort, die genau diesen Punkt trifft. Wenn du ein Zugeständnis erwägst, prüfe vorher dessen Umfang und Bedingungen. Nicht jedes Zögern verlangt einen Rabatt. Am Ende fragst du, ob die Sorge ausreichend geklärt ist oder noch eine Information fehlt. Eine klare Absage darf dabei stehen bleiben.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.

Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen

Der nächste Schritt beginnt mit einem Gespräch

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