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How to Sell · Modul 246 · Fortgeschritten

Eine Bildschirmvorführung vorbereiten

Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.

3 Lernseiten4 Quizfragenca. 8 Minuten
Dein Wissenstest

Verstehen. Entscheiden. Bestehen.

3 kurze Lernseiten, 4 Fragen aus dem Verkaufsalltag. Lies die Lernseiten und entscheide, welche Vorgehensweise zur beschriebenen Situation passt. Im abschliessenden Transferfall wägst du vier Antworten anhand der konkreten Angaben ab.

  • 4 bewertete Fragen · jede zählt gleich viel
  • Mindestens 80 %: mindestens 4 von 4 Fragen richtig
  • Zusätzlich muss der abschliessende Transferfall richtig gelöst sein
  • Bei mehreren richtigen Antworten zählt nur die komplette Auswahl
  • Erklärungen nach jeder Antwort · neue Versuche möglich

Dein Versuch bleibt nur in diesem Tab. Beim Neuladen beginnt er neu. Plane etwa 8 Minuten ein.

Wissen für die Praxis · Nutzen & Präsentation

Eine Bildschirmvorführung vorbereiten: die Lerninhalte

Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.

Eine Bildschirmvorführung vorbereiten

Du möchtest im Videogespräch einen Bestellablauf zeigen.

Grundsatz
Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.
Empfohlene Vorgehensweise
Nur die benötigten Fenster mit geeigneten Beispieldaten öffnen.
Typischer Fehler
Diese Alternative passt hier nicht: «Den gesamten unaufgeräumten Desktop teilen». Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.

Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?

Eine veränderte Situation beurteilen

Du möchtest im Videogespräch einen Bestellablauf zeigen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Eine private Benachrichtigung könnte erscheinen.

Den nächsten Schritt anpassen
Vor der Freigabe eine passende störungsfreie Ansicht nutzen.
Die Entscheidung begründen
Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Auf den Inhalt der Benachrichtigung hoffen». Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.

Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.

Den Grundsatz anwenden

Du möchtest im Videogespräch einen Bestellablauf zeigen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Die Schrift ist für Teilnehmende zu klein.

Passende Entscheidung
Die Ansicht lesbar vergrössern.
Fachliche Einordnung
Eine gute Bildschirmvorführung hält den Fokus auf der Aufgabe und schützt fremde Informationen.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Wähle einen Vorteil deines Angebots und verbinde ihn mit einem bestätigten Kundenanliegen. Erkläre, welche Veränderung im Alltag möglich wird und welche Voraussetzungen dafür erfüllt sein müssen. Verwende Zahlen nur, wenn du ihre Herkunft und Grenzen erklären kannst. Zur Wirkung einer Lösung gehören auch Einführung, Aufwand und mögliche Einschränkungen. Bitte dein Gegenüber anschliessend um eine Einordnung: Welcher Teil hilft bei der Entscheidung, welcher bleibt unklar? So erkennst du, ob deine Darstellung verständlich und für diese konkrete Situation relevant ist.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.

Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen

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