Wissen für die Praxis · Sales-Praxis
Eine kurze Gesprächsnachbereitung: die Lerninhalte
Kurze unmittelbare Nachbereitung sichert Informationen, bevor Details verloren gehen.
Eine kurze Gesprächsnachbereitung
Nach einem Kundentermin beginnt in zehn Minuten der nächste.
- Grundsatz
- Kurze unmittelbare Nachbereitung sichert Informationen, bevor Details verloren gehen.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Die entscheidenden Fakten und Zusagen sofort knapp erfassen.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Die gesamte Nachbereitung bis Freitag aufschieben». Kurze unmittelbare Nachbereitung sichert Informationen, bevor Details verloren gehen.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
Nach einem Kundentermin beginnt in zehn Minuten der nächste. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Ein wichtiger Punkt bleibt unklar.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Ihn als Klärungsaufgabe festhalten.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Eine passende Vermutung einsetzen». Kurze unmittelbare Nachbereitung sichert Informationen, bevor Details verloren gehen.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
Nach einem Kundentermin beginnt in zehn Minuten der nächste. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Später ist mehr Zeit für Details.
- Passende Entscheidung
- Die kurze Notiz sinnvoll ergänzen.
- Fachliche Einordnung
- Kurze unmittelbare Nachbereitung sichert Informationen, bevor Details verloren gehen.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen