Rabatt und verbleibender Beitrag

Rabatt und verbleibender Beitrag

Ein Artikel wird für CHF 100 verkauft und verursacht CHF 70 variable Kosten.

Grundsatz

Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten, also der Kosten, die mit dem einzelnen verkauften Stück entstehen. Er ist noch nicht der endgültige Gewinn, weil weitere Kosten zu decken sind.

Empfohlene Vorgehensweise

CHF 30 verbleibenden Deckungsbeitrag vor weiteren Kosten berechnen.

Typischer Fehler

Diese Alternative passt hier nicht: «CHF 70 als verbleibenden Beitrag berechnen». Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten, also der Kosten, die mit dem einzelnen verkauften Stück entstehen. Er ist noch nicht der endgültige Gewinn, weil weitere Kosten zu decken sind.

Praxisübung: Notiere die gegebenen Werte mit ihren Einheiten. Rechne das Ergebnis selbst aus und benenne die Annahmen der Rechnung.

Eine veränderte Situation beurteilen

Ein Artikel wird für CHF 100 verkauft und verursacht CHF 70 variable Kosten. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Der Preis sinkt auf CHF 90 bei gleichen variablen Kosten.

Den nächsten Schritt anpassen

Es bleiben CHF 20 Beitrag.

Die Entscheidung begründen

Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Es bleiben unverändert CHF 30». Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten, also der Kosten, die mit dem einzelnen verkauften Stück entstehen. Er ist noch nicht der endgültige Gewinn, weil weitere Kosten zu decken sind.

Praxisübung: Rechne mit den geänderten Angaben. Erkläre, welcher Wert sich verändert hat und wie sich dies auf das Ergebnis auswirkt.

Den Grundsatz anwenden

Ein Artikel wird für CHF 100 verkauft und verursacht CHF 70 variable Kosten. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Die variablen Kosten steigen bei CHF 100 Preis auf CHF 80.

Passende Entscheidung

Der Beitrag sinkt auf CHF 20.

Fachliche Einordnung

Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis abzüglich der variablen Kosten, also der Kosten, die mit dem einzelnen verkauften Stück entstehen. Er ist noch nicht der endgültige Gewinn, weil weitere Kosten zu decken sind.

Zusätzlicher Entscheidungspunkt

Der Deckungsbeitrag ist der Betrag nach variablen Kosten; weitere Kosten sind damit noch nicht vollständig berücksichtigt.

Anwendung im Alltag

150 CHF Verkaufspreis minus 95 CHF variable Kosten ergeben 55 CHF Deckungsbeitrag.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Notiere einen Einwand möglichst im ursprünglichen Wortlaut. Ergänze deine erste Interpretation und kennzeichne sie ausdrücklich als Vermutung. Überlege dann, mit welcher neutralen Frage du die tatsächliche Sorge klären kannst. Erst danach formulierst du eine Antwort, die genau diesen Punkt trifft. Wenn du ein Zugeständnis erwägst, prüfe vorher dessen Umfang und Bedingungen. Nicht jedes Zögern verlangt einen Rabatt. Am Ende fragst du, ob die Sorge ausreichend geklärt ist oder noch eine Information fehlt. Eine klare Absage darf dabei stehen bleiben.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.