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How to Sell · Modul 441 · Fortgeschritten

Eine Antwortquote berechnen

Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.

3 Lernseiten4 Quizfragenca. 8 Minuten
Dein Wissenstest

Verstehen. Entscheiden. Bestehen.

3 kurze Lernseiten, 4 Fragen aus dem Verkaufsalltag. Lies die Lernseiten und entscheide, welche Vorgehensweise zur beschriebenen Situation passt. Im abschliessenden Transferfall wägst du vier Antworten anhand der konkreten Angaben ab.

  • 4 bewertete Fragen · jede zählt gleich viel
  • Mindestens 80 %: mindestens 4 von 4 Fragen richtig
  • Zusätzlich muss der abschliessende Transferfall richtig gelöst sein
  • Bei mehreren richtigen Antworten zählt nur die komplette Auswahl
  • Erklärungen nach jeder Antwort · neue Versuche möglich

Dein Versuch bleibt nur in diesem Tab. Beim Neuladen beginnt er neu. Plane etwa 8 Minuten ein.

Wissen für die Praxis · Sales-Praxis

Eine Antwortquote berechnen: die Lerninhalte

Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.

Eine Antwortquote berechnen

Von 80 passenden Erstnachrichten erhalten 20 eine Antwort.

Grundsatz
Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.
Empfohlene Vorgehensweise
Eine Antwortquote von 25 Prozent berechnen.
Typischer Fehler
Diese Alternative passt hier nicht: «Eine Antwortquote von 20 Prozent berechnen». Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.

Praxisübung: Notiere die gegebenen Werte mit ihren Einheiten. Rechne das Ergebnis selbst aus und benenne die Annahmen der Rechnung.

Eine veränderte Situation beurteilen

Von 80 passenden Erstnachrichten erhalten 20 eine Antwort. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Zehn der 20 Antworten führen zu Gesprächen.

Den nächsten Schritt anpassen
Die Gesprächsquote unter den Antworten beträgt 50 Prozent.
Die Entscheidung begründen
Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Sie beträgt bezogen auf die Antworten 12,5 Prozent». Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.

Praxisübung: Rechne mit den geänderten Angaben. Erkläre, welcher Wert sich verändert hat und wie sich dies auf das Ergebnis auswirkt.

Den Grundsatz anwenden

Von 80 passenden Erstnachrichten erhalten 20 eine Antwort. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Du vergleichst verschiedene Wochen.

Passende Entscheidung
Den gleichen Bezugswert verwenden.
Fachliche Einordnung
Die Quote ist der relevante Teil geteilt durch die betrachtete Gesamtzahl, mal hundert.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.

Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen

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