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How to Sell · Modul 417 · Einstieg

Doppelte Kontakte bereinigen

Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.

3 Lernseiten4 Quizfragenca. 8 Minuten
Dein Wissenstest

Verstehen. Entscheiden. Bestehen.

3 kurze Lernseiten, 4 Fragen aus dem Verkaufsalltag. Lies die Lernseiten und entscheide, welche Vorgehensweise zur beschriebenen Situation passt. Im abschliessenden Transferfall wägst du vier Antworten anhand der konkreten Angaben ab.

  • 4 bewertete Fragen · jede zählt gleich viel
  • Mindestens 80 %: mindestens 4 von 4 Fragen richtig
  • Zusätzlich muss der abschliessende Transferfall richtig gelöst sein
  • Bei mehreren richtigen Antworten zählt nur die komplette Auswahl
  • Erklärungen nach jeder Antwort · neue Versuche möglich

Dein Versuch bleibt nur in diesem Tab. Beim Neuladen beginnt er neu. Plane etwa 8 Minuten ein.

Wissen für die Praxis · Sales-Praxis

Doppelte Kontakte bereinigen: die Lerninhalte

Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.

Doppelte Kontakte bereinigen

Zwei Einträge enthalten dieselbe Firma mit leicht anderer Schreibweise.

Grundsatz
Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.
Empfohlene Vorgehensweise
Vor einer Zusammenführung Zugehörigkeit und relevante Daten prüfen.
Typischer Fehler
Diese Alternative passt hier nicht: «Einen Datensatz ungeprüft löschen». Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.

Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?

Eine veränderte Situation beurteilen

Zwei Einträge enthalten dieselbe Firma mit leicht anderer Schreibweise. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Es sind tatsächlich zwei verschiedene Standorte.

Den nächsten Schritt anpassen
Den Zusammenhang klar strukturieren.
Die Entscheidung begründen
Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Beide ohne Unterscheidung zu einem Kontakt machen». Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.

Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.

Den Grundsatz anwenden

Zwei Einträge enthalten dieselbe Firma mit leicht anderer Schreibweise. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Wichtige Notizen stehen in beiden Einträgen.

Passende Entscheidung
Die relevanten Informationen erhalten.
Fachliche Einordnung
Doppelte Einträge werden so zusammengeführt, dass wichtige Informationen erhalten bleiben und niemand doppelt kontaktiert wird.

Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.

In deinem Alltag anwenden

Wähle einen konkreten Vorgang aus deinem Arbeitsalltag, etwa eine Übergabe, eine Gesprächsnotiz oder eine offene Aufgabe. Prüfe, welche Angaben eine andere Person benötigt, um ohne zusätzliche Erklärung weiterarbeiten zu können. Trenne bestätigte Fakten, offene Fragen und vereinbarte Handlungen. Ein guter Ablauf bleibt auch an einem hektischen Tag verständlich. Teste die Veränderung zunächst an einem einzelnen Vorgang und beobachte, ob weniger Unklarheiten entstehen. Erst wenn der Nutzen erkennbar ist, überträgst du die Vorgehensweise auf weitere Aufgaben.

Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.

Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen

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