Wissen für die Praxis · Sales-Führung
Eine Prozessänderung im Team testen: die Lerninhalte
Ein Test macht Nutzen, Aufwand und praktische Hindernisse sichtbar.
Eine Prozessänderung im Team testen
Du möchtest einen neuen Angebotsablauf einführen.
- Grundsatz
- Ein Test macht Nutzen, Aufwand und praktische Hindernisse sichtbar.
- Empfohlene Vorgehensweise
- Den Zweck erklären und mit einem überschaubaren Test beginnen.
- Typischer Fehler
- Diese Alternative passt hier nicht: «Alle bisherigen Abläufe sofort ohne Erklärung ersetzen». Ein Test macht Nutzen, Aufwand und praktische Hindernisse sichtbar.
Praxisübung: Begründe die empfohlene Entscheidung mit den Angaben aus der Situation. Welche Information ist für diese Entscheidung ausschlaggebend?
Eine veränderte Situation beurteilen
Du möchtest einen neuen Angebotsablauf einführen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Der Test zeigt unnötige Zusatzarbeit.
- Den nächsten Schritt anpassen
- Den Ablauf gezielt vereinfachen.
- Die Entscheidung begründen
- Diese Antwort wäre hier nicht zutreffend: «Die Rückmeldung als Widerstand abwerten». Ein Test macht Nutzen, Aufwand und praktische Hindernisse sichtbar.
Praxisübung: Erkläre, welche neue Information für die Entscheidung wichtig ist und wie du deinen nächsten Schritt begründest.
Den Grundsatz anwenden
Du möchtest einen neuen Angebotsablauf einführen. Für diese Aufgabe gilt folgende Variante: Die Änderung hilft nachweislich.
- Passende Entscheidung
- Den funktionierenden Ablauf klar gemeinsam festlegen.
- Fachliche Einordnung
- Ein Test macht Nutzen, Aufwand und praktische Hindernisse sichtbar.
Praxisübung: Wähle eine vergleichbare Aufgabe aus deinem Arbeitsalltag. Notiere eine konkrete Handlung und das Ergebnis, das du damit erreichen möchtest.
In deinem Alltag anwenden
Wähle eine konkrete Arbeitssituation im Team und beschreibe zunächst das beobachtbare Verhalten. Vermeide vorschnelle Urteile über Motivation oder Fähigkeiten. Besprich mit der betroffenen Person, welches Ergebnis erwartet wird und welche Unterstützung dafür fehlt. Eine Entwicklungsmassnahme sollte klein genug sein, um im Alltag tatsächlich ausprobiert zu werden. Vereinbart einen Zeitpunkt, an dem ihr die Anwendung gemeinsam besprecht. Beurteilt dabei nicht nur, ob eine Schulung besucht wurde, sondern welche Veränderung in der Arbeit sichtbar wird und was als Nächstes sinnvoll ist.
Arbeite mit einem anonymisierten Beispiel und schreibe deine Entscheidung auf, bevor du den Wissenstest startest. Begründe sie mit den Angaben aus der Situation. Vergleiche danach deine Überlegung mit der Erklärung im Quiz. Bei einer falschen Antwort lohnt sich die Frage, welche Information du übersehen oder zusätzlich angenommen hast. Wähle zum Schluss eine Handlung, die du im nächsten passenden Gespräch bewusst ausprobierst, und prüfe danach ihre Wirkung.
Jetzt das Gelernte im Quiz prüfen