Seminar 03 / Professional
Follow-up mit Verbindlichkeit.
Nachfassen soll eine Entscheidung ermöglichen. Entwickle einen klaren Ablauf für offene Offerten und trainiere Gespräche, in denen du den tatsächlichen Stand erfährst.
Das übst du.
- 01
Follow-ups mit Anlass, Ziel und nächstem Schritt vorbereiten.
- 02
Unklarheiten und Entscheidungshürden im Gespräch offen ansprechen.
- 03
Telefon, E-Mail und Wiedervorlage sinnvoll verbinden.
- 04
Abschluss, späteren Bedarf und Absage sauber dokumentieren.
Für wen ist das?
Für erfahrene Verkäufer und Verkaufsleiter, die offene Offerten gezielter nachverfolgen und klare nächste Schritte im Team etablieren möchten.
Der vorgesehene Ablauf
Schritt für Schritt.
- 01
Pipeline durchleuchten
Wo offene Offerten heute hängen bleiben.
- 02
Gespräche führen
Einstiege und Entscheidungsfragen an konkreten Beispielen üben.
- 03
Verbindlichkeit schaffen
Nächste Schritte und Zeitpunkte gemeinsam vereinbaren.
- 04
Prozess festhalten
Ein einfacher Follow-up-Ablauf für deinen Arbeitsalltag.
Genaue Zeiten folgen mit dem bestätigten Termin.
Was dazugehört.
Geplant sind Training und persönliche Rückmeldung, Übungsunterlagen und ein eigener Transferplan. Verpflegung und weitere Leistungen werden mit der definitiven Ausschreibung bekannt gegeben.
Christian Saegler
Aktuell Head of Sales, zuvor Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Bei Salelikeasailsman wird daraus Training für die Gespräche, die du jeden Tag führst.